关于代理加点刷佣一些思考 1.代理泛滥导致代理商平均水平大打折扣 当平台商为了抢占市场，没有对代理的行为进行有效约束，这就 ...

关于代理加点刷佣一些思考
1.代理泛滥导致代理商平均水平大打折扣

当平台商为了抢占市场，没有对代理的行为进行有效约束，这就让代理门槛越来越低，而劣币驱逐良币的过程也让行业道德底线越发模糊，最终导致投资者对代理商队伍的普遍认可度降低。这是一个自噬的过程，短期看平台和代理商均获益，但千里之堤溃于蚁穴，一个失去投资者信任的行业谈何发展。

2.普通客户存续周期短导致代理急功近利

衍生品行业的最大交易风险来自杠杆放大后仓位的加大，而人性的弱点在于贪婪，当你无法合理利用杠杆，自然会去加仓，这就导致普通客户的生存周期偏短。代理如果从功利性角度去看待这个问题，解决方案也是功利性的：他们会认为既然客户很快死去，我又花了那么大精力开发客户，我就应该让自己的利润在有限周期内获利更加直接明确，比如加点等等。

3.代理不仅是一个身份，是技术，也是人性

加佣赚钱很直接，只需要把客户本金刷成佣金，这样一个赚钱的捷径会给这个市场的从业人员传递这样一个信号：只要你能找到客户，就能赚钱。“交易盈利”在这里已经是个伪命题，甚至像病毒一样在侵蚀原来有抱负的交易团队，普遍的现实会让某些人低头。

杠杆的放大让交易变成一个资金准入门槛很低的行业，但交易盈利的高门槛要求可从来没降低过。

伟岸的人性光辉碰到现实的边际效益时，如何抉择只能留给当下正在经历的那个人。

然而，显然这里选择不只有A和B。

从业的经历让我见证了市场的疯狂，也看到了盛极而衰的端倪。在未来，以加点刷佣为主要收入来源的代理将逐渐退出历史舞台。

同时国内监管的加强正催发行业的变革：券商逐步收紧加点条件

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代理不赚钱不是市场问题，而是自身的能力问题，他取决于能给客户提供什么样的价值，客户是愿意为有价服务买单的。

接下来的内容无说教之意，仅交流看法：

1.提升代理服务内容和质量

如果盈利对代理是很难的事情，那这个代理就应该从资管的领域暂时抹除。这是对客户，对自己的负责。把业务重心聚焦到其他方面，比如信息咨询服务、培训、软件服务等，针对不同的人群，满足以不同的需求是一个智慧的转型。

2.资管代理可以有更合规的方式展业

作为资管代理最大的问题除了盈利外，另外一个是客户在合作期间，一旦发现账户净值部分回撤就立马撤回资金，这导致资金规模无法持续。哪怕今年收益能到100%+,但资金规模在自然年内的流失，最终的年收益金额也是受限的。解决方法不是没有，一个交易封闭期就可以解决，前提是客户要遵守一个合作框架，目前最可行的是海外SPC基金模式。不但可以解决客户资金赎回期问题，也解决了国内代理开发市场的风险合规问题。#IB#