聊一聊交易中的心理陷阱（一）

有一种人异于常人，他们并不逃避止损而是恐惧盈利，经常有盈利带来的恐惧，而自己意识不到，在这里不妨回忆一下有没有遇见过这些情况1. 有了浮盈以后，开始沉不住气，安耐不住的频繁看自己账户，只要浮盈稍微减少，就开始担心行情结束，下意识的就浮现出落袋为安的念头。2.进场之后方向正确，走势预期良好，，而你的交易计划是在止盈位减仓并且观察会不会继续走单边行情，你认为设定的止盈位十拿九稳，但是价格越接近止盈，就越紧张，恨不得马上止盈走人，然后呢越想就越觉得可能掉头，结果放弃止盈，提前出场。计划预见到了进一步上涨的可能，结果却前功尽弃只吃了一点蝇头小利。3. 一段时间的好运降临，做单顺风顺水的连续盈利，但是你的心理并没有轻松和自信起来，反而有点不敢继续下单，很担心一单做错又回到了起点，这种担忧导致你非常在意自己的账户净值，只要有一点回撤就压力很大，而进场也时常犹豫再三，导致进的太晚错过了机会，变成了追涨杀跌。这几种情况，都是恐惧盈利，准确的说对于盈利过于在意装进口袋的钱，一分钱都不想少，明明应该乘胜追击，但是却开始落袋为安，有点成绩之后开始固步自封，结果错过了后面的大段行情。

在心理学上“浮盈压力”这种现象有个专业名词叫“约拿情结”

基督教圣经 ，约拿是《旧约》里面的一个人物，他本来是一个信仰坚定，虔诚的犹太先知，并且一直渴望能够得到神的差遣。 终于有一天，神给了他一个光荣的使命，去宣布赦免一座本来要被罪行毁灭的城市——尼尼微城。    但是约拿却抗拒了这个任务，他逃避了，不断的躲避着他信仰的神，几经反复和犹疑。但是神仍然愿意成就他，以各种方式在寻找他，唤醒他，惩戒他。甚至为了鞭策约拿，排遣了一条大鱼吞了他以示惩罚，最后约拿在神的明示下，终于悔改，完成了他的使命。  以上帝的名义宣布尼尼微城的人获得赦免。对于约拿来说，这本该是一种崇高的荣耀，也是约拿渴望获得的，但是一旦变为现实，他又开始畏惧这种荣誉和责任，变为对自己深深的不自信，害怕失败，去裹足不前，逃避守候已久，突然降临的机遇。具有"约拿情结"的人，不仅仅会害怕失败，同样也会害怕成功，也有人说“人生中最痛苦的往往不是失败，而是我本可以” 对于交易者来说，逃避成长和畏惧选择，是致命的。因为专业能力的进步，往往来源一次又一次的“破圈”  但是有很多交易者被虚幻的安全感所迷惑，追寻这遥不可及的梦“稳定”  交易有可能稳定吗？稳定只存在于过去和历史中，绝对的稳定并不存在，科技日新月异，技术上一个小小的突破就可以方方面面影响人的生活，走势会一成不变吗？  并不会！因为市场从未停止发展，  稳定的内核是持续，而持续是建立在不断的修正自己的系统，不断的跟随市场进行精简和迭代。例如一个人面临抉择，有约拿情结的人，不会选最优效益的选择，哪怕理性分析得出这是最佳选项，仍然会排斥机会，而是会选择一个熟悉或者比较保守的选项，哪怕他基本没有什么收获，或者明显是急功近利的坏选择。很多人对自己的执行力是高估的，追求利润和成功，下意识认为自己对待机会是非常积极的。但是在金融市场，机会除了它搓手可得的利润和顺利的走势，同时也蕴含着更多的风险和决策压力，在机会面前，考验的并不是人的技术能力，而是自信！就好像一笔交易，空仓之时指点江山，认为走势会以日线或者周线级别演进，轻松规划出了几百几千点的利润，而进场之后，就仿佛被市场卡住了喉咙，满脑子就是局限性，我看的对不对？ 跌了几十个点怎么走不动了？ 我要不要平仓，万一走势掉头了？

在心理学上，“约拿情结”由美国著名心理学家马洛斯在《人性能达的境界》中提出，在这其中有几个心理学概念自我效能感一个人对自己从事某项工作所具备的能力和可能做到的地步的一种主观评定。通俗的说，就是某种交易行为会导致期望结果的推测，而信心来源于经历得出的积极或消极的经验，情绪和压力控制，自我评价正确或错误的行为。  自我效能感越高的人，越自信，越容易采取积极的行动。自我效能感越高的人，成长的更快，往往会采取各种积极的行动，学习、交流、复盘、自我总结。  而效能感越低的人，会拒绝成长，下意识的对学习抱有负面的态度（书读了不少，交易还是亏，越亏越拒绝改变），一个拒绝探索的人，路是越走越窄的。自我防御机制自我运用的心理策略，以此保护自己避开冲突，或者通过一些方式缓和生活中所遇到的矛盾。人在面对挫折和焦虑的时候，总是会歪曲现实以藉慰内心，通俗说就是找理由，这一效应非常有自欺欺人的性质，虽然有一些积极作用，可以保持心理的平衡，但是也会让人意识不到真正的错误，推卸责任导致把行为合理化去掩盖错误，例如“小账户只有重仓才能做大”“大趋势没变，撤销止损”  实际上行为的本质没有变化，只不过人为赋予了特殊的意义，合理化之后更容易辩护和接受集体潜意识集体无意识指人类对某些事件作出特定反应的一些先天遗传倾向。在这里不要误解这一概念，有很多人提起集体潜意识就会用从众心理去解释，这两种概念完全不同，人性是一个非常复杂的构成，集体无意识是人内心最深层的本能，人类个体从祖先遗传和继承下来的无意识特质，所以有些人面临损失之时会有一种天生的恐惧感，表现出的形式就是无法承受风险，会导致风控失误。而有些人对于损失就没有这么敏感，相应他们的赌性会很强，更愿意做一些危险的投机性行为，例如重仓追涨杀跌，建仓激进，急于下注赌下一把交易。    这种集体潜意识来源于人类漫长的进化，在危险黑暗的旷野里，必须要对某些危险事物有天然的恐惧感，遗传这种本能才能保证种族的繁衍，例如对黑暗、毒虫、高空、深海。   有人说“交易是逆人性” ，人性是什么东西，又以什么要素构成？这是一个比较晦涩的问题，但是唯一值得肯定的就是，人与人之间在精神深处，必然是一体的有普同性的特征，找到答案或许意味你抓住了钥匙。趋势交易，一笔单子能不能做成，是看你有没有想，能不能做，敢不敢做。有没有想，对于趋势演变的构想和计划，决定了你在追求什么样的机会和成功目标能不能做，在于客观环境，市场行情有没有创造了适合你把握的走势，符不符合你的预期敢不敢做，就好像约拿，当上帝决定给他一个苦候已久的差遣，让交易者认识到机会的时候，是畏惧行动，质疑自己的能力，下意识回避还是正视自己的追求，发挥自己的潜力到最高的水平。太多的交易者，平日里把横震当做试炼，磨砺自己心中的刀，但是当行情来临的时候，却发现自己根本就没有杀气，手握三尺青锋却毫无厮杀奋勇，只得逃了，躲起来继续磨刀，一边磨一边暗想，"下次面临搏杀，我定当如何如何” 但遗憾的是，刀磨的吹毛断发，但也毫无锐气。交易是一条自我实现的路，会有很多因素去阻碍理性决策，也让人无法察觉自我价值，具有强烈的信念和自信，才能最高水平的发觉自身潜力，但是约拿，在他最得意的时候（神回应了他的渴求）将要取得辉煌荣耀的时候，却害怕了， 即渴望自己的价值得到最大的实现，又害怕自己能力不行，导致无法完成差遣，在这个时候，机遇就变成了枷锁和重担，压的人不敢迎接机遇，后不甘于放弃，只能拖一拖，等一等，逃避本应尽快做出的选择和承担责任。例子是很浅显也很普通的例子，但是折射出的是，人如何肯定自己的潜力，并让其得以发挥；当人在充分挖掘自己的潜能之后，又该如何从中获取最大的满足和自信。“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相后依然热爱生活”出自罗曼罗兰的《米开朗基罗传》，如果把其中“生活”二字改为“风险” 也是相得益彰。

感谢分享，好文。

注意陷阱

资金决定

把仓位将下来，把节奏慢下来。可以解决70%的心理问题

资金管理做好就不会恐惧盈利